集客は『集める』ではなく『集まる』でなくちゃ!

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20年ほど前、私は保険のおばちゃんをやっていた。

毎日、担当地区を1件1件回り
インターホンを押す。

いわゆる、営業職。

生命保険を売るセールスレディってやつを

やっていました。

でも、私
あのころ、セールスをしたことが無かった(笑)

『(ピンポーン)』

 

『はーい』

 

『〇〇生命です。』

『結構です(ガチャリ)』

 

がまぁほとんどで^^;

そんな中、お話を聞いてくれる方が

チラホラ居たんですね。

 

 

お話しと言っても

 

『〇〇生命の麗美ねぇです。
この度、こちらの地区を担当する事になりましたので

ご挨拶に伺わせて頂きました。』

と言うだけです。

その後は、そのお家の方と

世間話をするだけ。

それを毎日繰り返していた。

それがそのうちに、

『お茶でも飲んで行ったら?』

と、家に上げてくれるようになり
お茶を頂きながら、世間話をして帰る。

そんな事をあちこちで繰り返していたんです。

だって、生命保険なんてって言ったら失礼ですが
既に保険に加入している人に営業したって売れないし
興味を持っていない人に説明しても意味ないし

 

 

だから、私は特に保険を売るという事をしていなかったんです。

ただただ、毎日お茶飲みに遊びに行く感覚でした。

そこから築けたものは『信頼』です。

保険を売ろうとしなかった私は
しっかりと売る事が出来ていた。

それも、お客様の方から
『あなたから加入したい』と言って契約を
頂いていた。

情報販売でも、物販でも

会社勤めでも、自営業でも

モノを売る事に違いはない。

 

人は、必ず自分の持つ価値を
お金に変える事で収入を得ている。

そのあなたの価値をお金に変えるのに
売り込まずに売れるビジネスを構築出来たら
サイコーではないですか?

『買ってください』と売り込むより

『買わせてください』と言われるビジネス

 

これが楽しく志事(しごと)を続ける秘訣だと

私は思うんだよね。

 

 

セールス・セールス・セールス
売り込み・売り込み・売り込み

では、あなたの周りから人は離れて行っちゃうよ。

その前に、そんなビジネスではいつまでたっても

成功は出来ないだろう。

 

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